|
V mrežnem marketingu
vam povejo, da vaši prihodki niso odvisni samo od vašega dela. Vključujete
lahko nove kandidate, ki bodo delali isto kot vi (služenje dobička s
kupovanjem in prodajanjem izdelkov). Za vsako prodajo, ki jo opravi
vaš član, ste nagrajeni. Še več, nagrajeni ste za vse prodaje,
ki jih opravijo vsi kandidati, ki ste jih vi in vaši kandidati vključili.
Recimo, da se je Janez
navdušil nad fantastično novo firmo, ki jo imenujmo Supervitamini.
On gre ven in pove vsem svojim prijateljem, da bo postal bogat in da
so vsi, ki se ne bodo vpisali pod njega, skupina butastih neumnih
idiotov. To kar je Janez pravkar naredil, se v mrežnem marketigu
imenuje "brizganje" in to je vzrok za konec mnogih
karier iz mrežnega marketinga.
Na srečo je tu Ana, ki
je vpisala Janeza in ga uspe ustaviti, še preden bo govoril z
vsemi, ki jih pozna. Ona pove Janezu, da večina uspešnih
networkarjev igra neprizadetost. Ona ima popolnoma prav. Pomislite o
naslednjem. Ljudje, ki vas poznajo, ne bodo verjeli, da ste nenadoma
postali marketinški genij, ki jih lahko obogati. Ljudje, ki vas ne
poznajo, pa vam ne bodo zaupali. Zato je tu naslednji trik. Vi
predstavite ljudi, ki jih poznate, vašemu strokovnjaku. Strokovnjak
je običajno nekdo, ki ga vaši prijatelji še ne poznajo in ki v
mrežnem marketingu že dobro zasluži. To je običajno vaš up-line
(to je kdorkoli nad vami iz vaše skupine).
Janez pokliče
svojega prijatelja Jožeta nekako takole: "Hej Jože, ugani,
kaj se mi je zgodilo? Srečal sem uspešno poslovno žensko z imenom
Ana, ki išče nekaj ključnih ljudi v tem okolju, da bi ji pomagali
razširiti njen posel. Pomislil sem na tebe in te priporočil. Ona
bi se rada srečala s teboj! Kdaj imaš čas?" Jože ne more
verjeti svoji sreči in pristane, da se bo srečal z njo ob 19:30 v
bližnjem lokalu.
Ali ste opazili, da se
je Janez popolnoma izognil govorjenja o poslovni priložnosti?
Govoril je samo o Ani, kako uspešna je in da se želi srečati z
njim. To je način, kako najuspešnejši v mrežnem marketingu iščejo
ljudi. Spodnja slika prikazuje bistvo.
 Jože
podpiše in naroči izdelke. Janez je navdušen, ker ima končno
nekaj uspeha. Edini razlog, da to deluje je ta, da Janez že pozna
Jožeta. Jože je del Janezovega vročega trga.
Če sta sploh kakšni dve zveneči besedi v mrežnem marketu,
potem sta to vroč in hladen trg. Ločitev teh dveh je zelo
enostavna. Vaš vroč trg sestoji iz ljudi, ki jih poznate, vaš
hladen trg pa je vse ostalo. Mrežni marketing je odvisen od mreže
ljudi, ki jih poznate, vašega vročega trga. Edina stvar, ki jo
dober networker dela je ta, da spreminja hladen trg v vročega.
Zaradi tega mnogo ljudi misli, da so ljudje, ki se ukvarjajo z mrežnim
marketingom ponarejeni in neodkriti. Če pride v trgovini kak tujec
v obleki k meni, mi trdno stisne roko in reče zdravo, zbežim.
Mislim si, da sta to lahko samo dve stvari: networker, ki lovi
kandidate ali pa Jehova priča, ki bi me rada povabila v Nebeško
kraljestvo. (Tu ni mišljeno nič slabega o Jehovih pričah.)
Janez v naslednjem mesecu ne uspe vpisati nobenega kandidata več.
Ana mu reče, da naj jo pokliče, ko bo potrebno govoriti z
naslednjo osebo. Ona je zaposlena z ostalimi novimi ljudmi, ki še
niso uspeli obdelati vseh svojih prijateljev. Jože obrizga vse
svoje prijatelje, še preden ga uspe Janez ustaviti in preživlja težje
trenutke, kot je mislil da bo prodaja osmih škatlic supervitaminov.
Ker večina ljudi v mrežnem marketingu ne zasluži kaj prida
denarja, odstopijo kmalu po vpisu. Zaradi tega morate hoditi
naokrog, da po običajni poti poiščete nove kandidate. Vaš
vroči trg se suši, ko se razve, da ste vključeni v neke piramidne
posle. Če bi večina ljudi iz mrežnega marketinga seštela čas in
strese, ki jih doživlja pri iskanju kandidatov in to primerjala s
prihodki, potem se verjetno ne bi s tem ukvarjali. In tu govorim o
tistih, ki sploh kaj zaslužijo.
NAPREJ
|
